西部酒城是一家集演藝形式和酒城服務(wù)形式于一體的娛樂實體。酒城以其新穎，豪華獨特的裝修格局，一流的設(shè)備、設(shè)施、先進的管理，本著賓客至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業(yè)精神。在娛樂業(yè)中，贏得消費者普遍青睞和廣泛好評，在激烈的市場競爭中為更好的贏得市場，開展銷售工作，特制定整合營銷方案、市場推廣計劃，將西部酒城與酒城文化相互結(jié)合，爭當(dāng)時尚娛樂的龍頭至尊。

一 市場分析

一、市場形式：
1、2004年全市KTV夜總會、迪吧、演歌臺多達50余家預(yù)計明年還會增加5—10家相繼開業(yè)
2、競爭形勢會相當(dāng)激烈，尤其以迪吧

二、市場定位
    作為市內(nèi)高檔酒城，充分發(fā)揮酒城獨特地理位置、演藝、設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中高層次消費群體：（1）企事業(yè)單位（2）私企、個體（3）中檔散客（4）團隊
一、客源市場分為：
（1）企事業(yè)單位-------國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)
（2）私企、個體 -------個體私營老板
（3）中檔散客-------來并旅游、商務(wù)人員
（4）團隊-------企事業(yè)單位、私企、團隊組織

三、市場推廣策略
    準(zhǔn)確的市場定位、高品質(zhì)的服務(wù)、良好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關(guān)鍵的。酒城營銷在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在節(jié)假日時期，那么即想讓自身信息更好的傳遞出去而又能減避投放到媒介的費用，通過自身的“酒水營銷”策略與“整合營銷”策略相結(jié)合的方式，來達到市場推廣的目的。
一、銷售部
1、  企事業(yè)、私企單位客源
    把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出形式吸引客戶，在節(jié)假日追求利潤最大化

2、團隊客源
（1）銷售對象：
a、企事業(yè)、私企單位   b、個人團隊組織
（2） 以市內(nèi)企事業(yè)、私企單位為主
3、散客客源
    散客市場客源的開發(fā)，是我們酒城追求的最主要的客源市場，在開拓散客市場，重點是高收入白領(lǐng)階層及未投入“夜總會”娛樂線的賓館
1、加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶
2、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐
3、對TAXI進行全方位營銷，建立差價體系健全提差方法
4、針對市場整合營銷，開辟搶定熱線
二、內(nèi)部消費鏈建立
A、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈
1、外部宣傳和促銷
（1）   新聞媒體的全面合作，（除正常的廣告播放和欄目的合作）同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒城的知名度和美譽度
（2）加強與媒體欄目間的合作，進行票務(wù)營銷
（3）交通工具上的宣傳：
如：TAXI營銷
（4） 人員促銷、團體促銷、信函促銷，通過電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。
2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)
    客人到來要促成消費，就必須把自身特色、產(chǎn)品介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進酒城的大廳開始，就能了解酒城文化特色（可制作總體設(shè)施燈箱和圖片） 
三、提高回頭率
通過整合營銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、自身特色）同時還可以采用一些贈送和讓利------推行“滿**贈╳╳”：消費達到一定的金額享受贈票等促銷方式
四、整合營銷策略
   
A、媒介營銷
    媒介營銷是向公眾傳達信息“廣而告之”的最佳銷售方式，酒城的信息宣傳不可能大量的投放媒體廣告，只能在節(jié)假日短期進行廣告宣傳，在其余時間怎樣才能把我們的信息在媒體發(fā)布而降低宣傳成本就可以用媒體整合策略來銷售我們的“產(chǎn)品”
·電視媒體資源
  太原電視臺影視頻道
·電臺媒體資源
  山西文藝廣播電臺
  交通廣播電臺
通過與以上關(guān)注收聽、收視率高的媒體欄目合作進行有效的票務(wù)營銷，來銷售我們的“產(chǎn)品”傳達我們的信息

B、 票務(wù)營銷
票務(wù)營銷是在不損失票房收入的基礎(chǔ)上進行的票務(wù)整合營銷，用贈票方式來吸引更多的潛在客戶，在贈票的同時與媒體欄目合作進行票務(wù)營銷，用票務(wù)來換取軟性廣告，同時也可在酒水促銷上進行滿**贈*張入場券，促成較高的回頭率

C、賓館（旅游、商務(wù)）營銷
在市內(nèi)的上百家賓館中，自身具備KTV夜總會的占50%，其余占潛在市場的30%，賓館流動性客戶居多，如：旅游、出差、商務(wù)….如何能使我們的潛在客戶在享受夜生活的同時選擇我們，成為我們在散客市場中競爭的首選之地。賓館營銷可在互惠互利的基礎(chǔ)上有效的進行。
D、文化產(chǎn)業(yè)、大型活動營銷
在近幾年當(dāng)中文化產(chǎn)業(yè)營銷與行為藝術(shù)營銷已經(jīng)成為商家的一種新型營銷方式，文化產(chǎn)業(yè)在今后發(fā)展趨勢中占市場的主導(dǎo)地位，各商企單位利用文化產(chǎn)業(yè)和自身品牌相結(jié)合的方式，將自己的品牌通過行為藝術(shù)營銷，用藝術(shù)+品牌+活動的方式進行整合資源，在二十一世紀(jì)的營銷中，文化將會作為一個重要而關(guān)鍵的因素融入到品牌營銷中去，將發(fā)揮積極的作用。

·西部酒城與文化產(chǎn)業(yè)營銷
 西部酒城做為市內(nèi)最大的娛樂場所，有著得天獨厚的演出場地，這一有效資源在文化產(chǎn)業(yè)中將成為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的演出平臺，在這一平臺的基礎(chǔ)上進行商業(yè)藝術(shù)行銷，這將會成為商業(yè)藝術(shù)行銷的演出舞臺

·西部酒城大型活動營銷
  西部酒城做為娛樂實體擁有著自身的優(yōu)勢所在，在近期省城大搞文化產(chǎn)業(yè)營銷與行為藝術(shù)營銷的同時，西部酒城在主要節(jié)慶推出大型活動外還擁有著引領(lǐng)“酒”文化發(fā)展的潛在能量，這些潛在能量可以通過市場運作改變現(xiàn)有的“單一”經(jīng)營模式，在市場競爭中求創(chuàng)新求發(fā)展

E、 企事業(yè)單位營銷
省城眾多企事業(yè)單位現(xiàn)有管理經(jīng)營模式是以“人性化”進行有效的管理，更多的是發(fā)揮團隊意識，在企業(yè)發(fā)展中員工的才能、品德、素質(zhì)將引領(lǐng)企業(yè)的未來發(fā)展之路，現(xiàn)在更多的企業(yè)大力倡導(dǎo)豐富員工文化生活，使每一位員工感受到企業(yè)帶來的精神文化，我們的資源可以為更多的企業(yè)提供很好的文化舞臺，企業(yè)可以利用我們的舞臺來豐富員工的精神文化加強團隊精神建設(shè)

五、西部酒城的形象格局及“酒”文化發(fā)展

“酒”是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境，酒又是人際關(guān)系的潤滑劑廣泛運用于感情投資，在酒城這一獨特的環(huán)境氛圍下人門喝的是什么，是感覺是情調(diào)，在加上演藝的多樣化使人們陶醉與其中，西部酒城可采用以美國西部牛仔風(fēng)情的裝修格局為主，突出西部牛仔風(fēng)情這一特色，在內(nèi)部格局中以新形象、新視角定位，來吸引更多的客戶。
六、西部酒城未來發(fā)展戰(zhàn)略
省城娛樂業(yè)的發(fā)展市場潛力巨大，市場是一棵常青樹，且永遠不會疲軟，在現(xiàn)有市場競爭中可以分為三的階段：
一、流量和價格促銷的競爭
二、 服務(wù)質(zhì)量和品牌的競爭
三、 設(shè)計與策劃的競爭
    第一是市場最低層的競爭；第二是中層的競爭；第三是高層的競爭；在現(xiàn)有的市場競爭中主要以第一、二競爭為主，西部酒城的競爭在保持第一、二競爭的同時將以第三競爭的優(yōu)勢突擊，創(chuàng)“特色競爭、營銷策劃競爭、形象競爭”以高層次競爭占據(jù)娛樂市場龍頭地位。
西部酒城做為市內(nèi)大型高檔娛樂場所，將自身特色和潛在能量更好的在市場中運用，將會創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效應(yīng)，利用整合營銷模式把控媒體資源、文化資源、商務(wù)資源、從單一形式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣�化形式，進行網(wǎng)絡(luò)式營銷，擴大經(jīng)營理念，使西部酒城穩(wěn)中求進健康有序的成長。

                                                                                           西部酒城整合營銷方案
                                                                                           策劃人：成志彥
              
個人策劃案例
[文藝類]
潮水歌友會走進校園巡回演唱會
全國藝術(shù)新星大賽
中國星全國流行音樂大賽
西部酒城黑豹樂隊演唱會………
[體育類]
全國短道汽車?yán)�力錦標(biāo)賽………
[地產(chǎn)類]
鳳凰山莊地產(chǎn)別墅………
[旅游類] 清徐“三國城”首屆文化藝術(shù)周活動………
[保健品類]
韓國秀身I族清脂膠囊………
本人出生于1982.1.27日擁有四年策劃經(jīng)驗,本人聯(lián)系方式:13834621400